2009年03月13日
「豊かさ」を引き寄せる質問力☆
今回のメルマガ |
こんにちは。北端です。 いかがお過ごしですか？
先週のセミナー、「眠れる輝きにスイッチを入れる！」にご参加くださった皆様、ありがとうございました。（^^） 愛知県や三重県から参加して下さった方もいて、心から感謝の気持ちでいっぱいです。
大阪でのセミナーは丸１年ぶりのセミナーでしたので、ドキドキしましたが、とても楽しい時間を過ごしました。あっという間に時間が過ぎてしまい20分くらい延長してしまいました。セミナーをしているとついつ楽しくて、時間を忘れてしまいます。（^^;）
東京、大阪と同じセミナーをしても、参加者が違うと雰囲気も変わりますね。
「自分にはないと思っていた魅力が、人から見れば十分にあるように思われている」
「その魅力を受け取れば、人生に変化が起きる」
今回は、こういうテーマが底流にあったように感じました。
懇親会はQ&A大会になり、皆さんの質問をまとめてくれるボランティア司会者（!?）も登場し、とても楽しい時間を過ごしました。（^^） 婚活の話題から仕事、家族の話まで。誰の話を聞いても、「人生は、過去から現在、現在から未来につながりがあるな」としみじみ感じました。そのつながりの中に、人それぞれがもっている「人生のギフト」があるんですよね。
飲みながら、その場にいた皆さんの中に、そんなギフトや才能を垣間見た時間でした。
今週に入ってからは、東京で3月21日に開催する「夢を叶える質問力セミナー」に向けてレジュメの作りこみと整理をしていました。 「質問力セミナー」はずっとやりたかったセミナーでもあり、レジュメを作っているだけでも、すごく楽しくなります。（^^）
前回のメルマガの最後にご案内をしましたが、3月21日土曜日、13:30～、
を開催します。すでに申し込んでくださった皆さま、ありがとうございます！（^^）
このセミナーは私自身の体験と、カウンセリングやセミナー中に、延べ5,000人以上の人から聞いた「質問」をベースに、「夢をかなえる質問の仕方」についてお話をしながら、あなたの疑問・質問に答えていくQ&Aセミナーです。
「質問力」とはベストな答えを自動的に引き出す力のことです。私自身、振り返ってみると、人生がうまくいっていなかったり、結果の出ない努力をしていた時は、この質問力がなかったと思います。そのたびに、チグハグな質問をしては、恥ずかしい思いをしたり、「納得できない！」なんて腹を立てたこともあります。（^^;）
欲しい答えを得る質問の仕方には秘訣があります。あなたは、ベストな答えを自動的に引き出す質問の秘訣を知っていますか？
私はカウンセラーとしてたくさんの人の人生に関わってきましたが、彼らの人生が大きく変わるキッカケになったのも「質問」です。
カウンセラーは、クライアントの方に質問をすることで、クライアントの方の夢や問題の本質を探っていきます。すると、ほとんどのケースで、「クライアントの方がこれが問題だと思ってカウンセリングに来たこととは、まったく違うことが問題の本質だった」ことに気づき、目からウロコが落ちるような体験をされます。そして、人生に対する見方が変わり、行動が変わることで、人生が自然と変化していきます。
幸せや夢を目指して歩き始めると、色々な課題やテーマが出てきます。その時々に、今の自分に必要なアドバス、行動を引き出せる質問力があれば、人生にとても役に立つでしょう。自分にどんな質問をするのかによって受け取る幸せや豊かさの質量が変わってくるからです。
カウンセリング現場で、私がよく感じるのは、「多くの人が自分を過小評価しすぎて幸せを受け取ることができずにいる」ということです。今回のセミナーでは、前回好評だったＱ＆Ａを通して、質問の立ち位置を整え、自分の価値に気づき、癒しとエネルギーにあふれる雰囲気を参加者のみなさんとシェアーしたいと思います。（^^）
※「前回のセミナーに参加していなくてもついていけますか？」というご質問を頂きました。初めて参加されてもスムースに学べるように作っていますので、安心して、ご参加くださいね♪
| ★セミナー内容 | |
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夢をかなえる潜在意識の使い方 |
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夢をかなえる質問 ５つのポイント |
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してはいけない５つの質問 |
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応援される人の質問のスタンス |
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応援される人が知っている「メンター５つの心理」 |
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Q&A ＜当日扱う可能性のあるテーマ＞ 夢を実現するには？ ※当日、参加者の方からの質問をテーマとして扱います |
夢を実現して幸せに豊かになった人はみんな人から応援されています。今回のセミナーでは、「応援される秘訣」「応援してくれるメンター（先生）を得る秘訣」もお話をしながら、公開Ｑ＆Ａをします。 Ｑ＆Ａを通して「今の自分に必要な具体的な一歩」を見つけ、新しいスタートを踏み出しましょう。
明後日、3月15日までのお申し込みの場合は早期申込価格 、友人やパートナーと一緒に参加したい方のために ペア参加優待価格などもご用意しています。 カンセリング料金の1/3以下の料金でご参加頂けます ので、ピン！と来た方は、ぜひお越しください。 お会いできるのを楽しみにしています。（^^）
☆夢をかなえる質問力セミナー！ in 東京☆ 案内ページ
http://www.counselingstyle.com/event/q.htm
「豊かさ」を引き寄せる質問力☆
前回のクイズ
「営業の仕事をしているのですが、断わられる不安をどうすれば克服できますか？」
にメールをくださった読者の皆様、ありがとうございました。（^^） ほんとにいろいろな質問のアイデアを送ってくださって、読ませてもらった私自身、たくさんの気付きがありました。
こういうクイズの面白いところは、自分なりに質問を書いてみると、質問の中に今の自分の生き方や価値観が表れることです。 「今自分が何を感じて、何を考えて、どうしようとしているのか？」それが込められるんですよね。
たとえば、
「お客さんに断られると、否定されたように感じて、とても怖いんです。どうすれば自分に自信を持つことができますか？」
「断られると上司に厳しいことを言われそうで不安です。どうすれば克服できますか？」
「営業成績がよくなったら、先輩より上回ってしまいます。目立つと嫉妬されるのが怖いし、周りの期待が高まるのも、もっと怖いです。この周りからの嫉妬と期待への不安を解消するには、どうしたらよいのでしょうか」
こんな質問を送ってくださった方もいました。ありがとうございます。（^^）
１はお客さんが怖い。２は上司が怖い。３は口では「お客さんに断られるのが怖い」と言っているけれど、本当のところは同僚や先輩の目が怖い。同じ怖さでも、本当は誰を怖がっているのかによっても、確かに違ってきます。すると、問題の本質は、セールススキルでも、お客さんとの関係ではなく、社内の人間関係の問題だったり、家族関係だったりするのです。
※なぜなら、生まれて初めて持つ上下関係は親子関係、兄弟関係が先輩、同僚、後輩との関係の基本になるからです。
こういう視点が持てるのは、自分が周りの人がそういう悩みを持ったことがあるからです。自分や周りの状況を「営業の仕事をしているのですが、断わられる不安をどうすれば克服できますか？」 という質問に投影して見ているんです。 ということは、こうした書いた質問は実は「今の自分のテーマ？」かもしれないんです。 ドキっとした方もいるかもしれませんが、自分で書いた質問をそんなふう見ると、いいセルフカウンセリングになって、面白い気付きが降ってくると思います。（^^）
さて、それでは、本題に入っていきましょう。実は、
「営業の仕事をしているのですが、断わられる不安をどうすれば克服できますか？」
という質問には、潜在意識に絡む罠が隠されています。 ここが、今回のメインディッシュです。（笑）
仕事の現場で、営業マンを指導したり、接する機会のある方は、ピンと来るかもしれませんが、「断わられる不安」を持つ営業マンが訪問する顧客を見ていて、
「どうして、この人はいつも、難しいお客さんばかりに商談に行くんだろう？」
「あのお客さんに一言添えれば、買ってくれるのに、どうして、その一言が言えないんだろう？」
そんなふうに思ったことがあるかもしれません。
これはパートナーシップに置き換えると、
「どうして、あの人はいつも、振り向いてくれなさそうな人ばかり好きになるんだろう？」
「目の前に、彼女を気に入っている男性がいるのに、どうして、気づかないんだろう？」
というのと非常に似ています。
なぜ、こんなことが起こるのか？ その秘密は、私たちの潜在意識に隠れている観念（思い込み）に深く関係しています。
「営業の仕事をしているのですが、断わられる不安をどうすれば克服できますか？」
という方は、「不安を克服して初めて一人前」「不安を克服できな自分はダメだ」と思い込んでいます。すると、売るのが難しい商品、買ってくれそうにもないお客さんに目が行ってしまうんです。
なぜなら、不安を克服しなくても「これが欲しかったんだ！」と言って買ってくれるお客さんにどれだけ商品を買ってもらっても、不安を克服した達成感を得ることはできません。お客さんが喜んで買ってくれたら、「自分はダメだ」と思えなくなってしまいます。 すると、不安が克服できるような難しいお客さん、断られるようなお客さんが欲しくなるのです。
たとえば、「こんな商品、誰が買うんだ？」と思っていると、「自分が欲しくないように、誰も欲しくないだろう」と投影するので、「欲しくない」と言ってくれるお客さんに出会いたくなります。「そうだよね～」とそこで言えるからです。（笑） もちろん、それで幸せになるわけではありませんが、人はみんな自分が信じていることを証明したいものです。
意識的には本人は望んでいないつもりでも、潜在意識の中では、そういうお客さんを必要としてしまうんです。これが、
「不安を克服しようとすると、不安を克服しなければならないお客さんを引き寄せる」
という潜在意識の罠です。
そんな人が不安を克服できるような営業マンになろうと思うと、自分の不安を蹴飛ばして、蹴飛ばして、「気合いを入れるんだ！」「大丈夫だ！」「俺はできる！」「トップを目指すんだ」なんて言いながら頑張っているでしょう。（昔の自分を思い出すと、笑えません・・ ・^^;）
すると、そのうち、どうなっていくのか・・・・。
自分の不安を蹴飛ばしている度合いだけ、お客さんの不安をも蹴飛ばしてしまいます。
嫌がっているかもしれないお客さん、まだ迷っているお客さん、欲しくないお客さんの不安な気持ちを無視したり、気づかずに、「大丈夫ですよ」「損はさせません」「今だけのチャンスです」と説得しようとします。自分にやっていることを、そのまま人にもやってしまうのです。 ここでの問題は、それで営業成績が伸びたとして、「自分は幸せなんだろうか？」「そんな営業マンになりたいんだろうか？」ということです。
こうしてみると、「いえ、そんな人になりたいわけではありません」と思う方も多いと思いますが、「不安を克服する」ということに意識を置いていると、こんな罠に落ちてしまうのです。
恋愛でも不安を無理やり押し切ってアプローチをつづけると、付き合ったり、結婚することはできるかもしれません。しかし、後々色々な問題が起こってくることも多いのです。
自分が振られる不安を克服するために、あなたの事情や気持ちに関係なく、ブルドーザーのようにアタックしてくる。 そんな男性や女性がいたら、どうでしょうか？ 「私の気持ちを全然わかってくれない」「うっとうしい」「おしつけがましい」と感じませんか。
結婚後、色々と問題が起こるカップルを見ていると、パートナーの片方か、または両方が、「結婚すること」がゴールになっていて勢いで結婚をした。半ば無理やり、周りから固めて結婚をした。でも、その後の「結婚生活」について、あまり考えていなかった傾向が強いんです。 すると、「こんな結婚生活だとは思わなかった！」パートナーからクレームが出てくることもあります。
「自分は何のために営業の仕事をしているのか？」
「どうして、あの人と結婚したいのか？」
原点を忘れてしまうと、人生が大きくズレてしまいます。
潜在意識の力学として、「克服しなければならない」と思った瞬間に、「断られる」という未来がすでに設定され、乗り越えるための無理な努力をしなければならない現実を引きよせてしまうのです。私たちは、何かを得るために、こうした「人生脚本」を気づかないうちに自分で書いているのです。
こういったことを踏まえると、「克服すること」が本当に欲しいものではないことが多いのです。たとえば、一番聞きたいアドバイスが返ってくる質問例としては、
「お客さんから喜ばれ、感謝されるような営業マンになりたいのですが、どうすれば、そんな営業マンになれるでしょうか？」
こんな質問に変わってくると思います。 はじめの
「営業の仕事をしているのですが、断わられる不安をどうすれば克服できますか？」
と比べてみると、ずいぶんと違った答えが返って来るのがわかると思います。 その結果、１年後、２年後、３年後、未来がどれくらいかわるのか？ ずいぶん変わると思いませんか。
目の前に問題があると、ついつい、「本当に欲しいもの」「なりたい自分」を忘れてしまいますが、それを思い出せば、欲しい答えが返ってくる質問ができるようになります。そしてアドバイスを活かして、そんな営業マンになれば、断られる不安がないだけではなく、満足感でいっぱいで、毎日楽しく働いていると思います。
良い質問ができる時、出来ないとき、その違いや秘訣は、
| 行動 Doing |
| 思考 Thinking |
| 感情 Feeling |
| 在り方 Being |
この図の中にあります。今月のカウンセリングのテーマでもありますが、この図を見ながら「どんなときに良い質問ができて、どんなときにできないのか？」自分を振り返りながら、秘訣を探してみてくださいね。カンのいい鋭い読者の方の中には、今回の答えと一緒にすでにポイントを押さえてメールをくださった方もいます。秘訣を見つけた方は、私宛にメールをください。楽しみにしています♪
ちなみに、この図を元に、簡単にカウンセリングとセラピーの違いを説明をすると
意識の層 |
対応するカウンセリング、セミナー |
| 行動 Doing | カウンセリング |
| 思考 Thinking | 眠れる輝きにスイッチを入れるセミナー |
| 感情 Feeling | 質問力セミナー |
セラピー |
|
Healing The Vision セミナー |
|
| 在り方 Being |
こんなふうに分かれます。私がセミナーをするときは、「行動、思考、感情」をメインに扱うものと、「感情、在り方」をメインに扱うものと２つのタイプにわけています。カウンセリングを受けるときに、カウンセラーさんがどこの分野をテーマにしているのか？ あなた自身がどこを扱いたいのか、明確にされると、受け取る価値が増えると思います。（^^）
☆4月25日開催のHealing The Vision セミナーを詳しく知りたい方はここをクリック☆
話を例題の質問に戻すと、この質問は、昔、私がしたことのある質問です。あぁ～、恥ずかしい（笑） どうりで、人生うまくいかなかったわけです。 私たちはふだん、こういう罠に、日常的にはまっているわけですが、今回の事例が、無意識的にやっているマインドのトリックに気づくきっかけになれば、とてもうれしいです。（^^）
今回の事例はビジネスを取り上げましたが、ビジネスを事例にして考えると、「豊かさを引き寄せる力」が高まるからです。 また、今回の事例は「幸せなパートナーシップを引き寄せる秘訣」につながっていることに気づかれた方もいるでしょう。 まだピンとこない方は、翻訳力を使って読んでみてくださいね☆
最後に、今回、頂いたメールの中で、「素晴らしい」と思った質問例があったのでご紹介します。読者のAkiさんのアイデアです。
私は、もっといい質問の仕方があるのではないかと思いました。 というのは、この営業さんが本当にしたいことは、不安を解消した上で、 ですので、 とか 「我が社の商品は、お客様にとって、とても良いものだと思うんです。ですが、断られるのではないかと不安になって、紹介しにくいのです。何とかこの不安を解消して、商品の良さをお客様に知っていただきたいのですが、どうしたらいいでしょうか？」 とか、こういう質問の方が、欲しい答えがもらえるのではないかと思いました。 |
あなたはどう感じるでしょうか？ 私は読んだ瞬間に、「気持ちのいい質問だな」と思いました。ぜひ、参考にしてくださいね。Akiさん、ありがとうございました。（^^）
それでは、あなたにたくさんの幸せが訪れますように！
北端 康良
追伸 東京での面談カウンセリングは残り１席となりました。カウンセリングご希望の方は、お早めにお申し込みくださいね。お会いできるのを楽しみにしています。（^^）
３月のテーマ「幸せマインドをインストールする」
私はカウンセリングを始めた当初、問題解決型、アドバイス型のカウンセリングをしていました。すると、それで幸せになる人もいたのですが、どれだけアドバイスをしても、なかなか人生が変わらない人もいました。また、カウンセリングで当面の問題を解決しても、数ヵ月後、1年後によく似たパターンの問題を抱えてこられる人もいました。
その人たちとカウンセリングをしていてわかったのは、行動をどれだけ変えても、ベースになっている心理パターンが変わらなければ、
・望む幸せがやってこない
・やってきても、逃してしまう
・同じような問題を何度も何度も繰り返し持ってしまう
ということです。
「幸せになりたい！」と思っていも、なかなか幸せを受け取れない理由。その１つが、心の状態が「幸せを受け取る状態（幸せマインド）」になっていないからでした。やっていることが正しくても、ベースになる思考、感情、在り方がズレているとなかなか幸せを受け取ることができません。
私たちの意識を図にすると、
| 行動 Doing |
| 思考 Thinking |
| 感情 Feeling |
| 在り方 Being |
こんなふうになります。
「あの人と同じように仕事をしているのに・・・」
「あの人と同じように婚活をしているのに・・・」
「私だって努力しているのに・・・」
「どうして、私はうまくいかないんだろう？」
そう感じる時は、この４つの分野すべてをカバーできていないときです。表面的に見えるのは、「行動」の部分だけです。残りの思考、感情、在り方の部分はなかなか眼には見えません。
たとえば、仕事や男女関係、人間関係で表面的な行動、テクニックだけをまねてもうまくいかないのは、残りの３つが違うからです。他の３つがそろわなければ、幸せはなかなかやってこないのです。同じように、出会うすべての人に笑顔で「ありがとう」と言っていても、
「この人は心から言ってくれている」
と感じることもあれば、
「この人の言葉はお世辞だ」
と感じることもあるでしょう。この感情には明確な根拠はないかもしれませんが、
「何か変だ」
と直観的に感じて、信頼できないこともあります。
逆に、心の中でどれだけ感謝の気持ちを持っていても、行動で表現できなければ
「あの人はいつも口ばかり・・・」
と思われてしまうこともあります。
人は面白いもので、このズレを無意識的にキャッチします。そして、幸せや豊かさをたくさん受け取る人は、この４つが一本の軸で通っているのです。この４つが一本の軸で通っていることを「一貫性」と言い、この一貫性が「信頼」になります。
パートナーシップや仕事で「この人は信頼できる」と思う人を思い浮かべてみて下さい。どうして、彼らのことを信頼できるのか？ それは、彼らが言うこと、やることが一致していて、一貫性があるからではありませんか？ 逆に、「信頼できない」と感じる人は、どこかで一貫性が欠けていると思いませんか？
一貫性を持つことは信頼につながり、信頼される人は「好かれる人」になります。その結果、たくさんの幸せや豊かさ、チャンスがやってきます。
私たちが、「自分の望む幸せや豊かさを十分受け取っていない」と感じる時、どこかでこの一貫性がズレているのです。このズレを修正し、幸せと豊かさを受け取るマインドをインストールしましょう。そうすれば、あなたの一貫性に引き寄せられるようにチャンスが向こうからやってきます。
３月のテーマ「幸せマインドをインストールする」
１．過去の人生、人間関係を振り返る
２．自分の思考パターン、感情パターンに気づく
３．心理パターンのルーツを知る
４．潜在意識のパターンを癒し、幸せパターンに書き換える
具体的には上記の内容でカウンセリングを進めていきます。
パートナーシップ、仕事、ライフワーク、家族関係・・・。今、自分が持っている人生のテーマで、自分が望む「幸せと豊かさ」を受け取りたい方は、カウンセリングをご利用ください。
あなたとの出会いを楽しみにしています。（^^）
※最近よく、「今月のテーマではなく個人的な悩みを相談したいんですが、いいですか？」と聞かれますが、カウンセリングは、あなたのための時間ですので、もちろんＯＫです。（^^）
■日程 電話
3月 4日 （水） 19:00-19:50 (15750円） 予約済み
3月 4日 （水） 20:00-20:50 (15750円） 予約済み
3月13日 （金） 10:00-10:50 (15750円） ○
3月13日 （金） 11:00-11:50 (15750円） ○
3月13日 （金） 13:00-13:50 (15750円） ○
3月13日 （金） 14:00-14:50 (15750円） 予約済み
3月13日 （金） 19:00-19:50 (15750円） 予約済み
3月13日 （金） 20:00-20:50 (15750円） 予約済み
3月18日 （水） 19:00-19:50 (15750円） ○
3月18日 （水） 20:00-20:50 (15750円） 予約済み
3月25日 （水） 19:00-19:50 (15750円） ○
3月25日 （水） 20:00-20:50 (15750円） ○
■日程 東京 面談
3月20日 （金祝） 10:30-12:10 (31500円） 予約済み
3月20日 （金祝） 19:00-20:40 (31500円） 予約済み
3月21日 （土） 9:30-11:10 (31500円） ○
3月22日 （日） 10:00-11:40 (31500円） 予約済み
※会場は20日、21日は五反田駅付近、22日は東京メトロ東西線「神楽坂駅」付近となります。
■日程 大阪 面談
3月 3日 （火） 10:00-11:40 (31500円） 予約済み
3月 3日 （火） 13:00-14:40 (31500円） 予約済み
3月 3日 （火） 16:00-17:40 (31500円） 予約済み
3月 8日 （日） 10:00-11:40 (31500円） 予約済み
3月 8日 （日） 13:00-14:40 (31500円） 予約済み
3月 8日 （日） 16:00-17:40 (31500円） ○
3月 8日 （日） 19:00-20:40 (31500円） ○
3月17日 （火） 10:00-11:40 (31500円） ○
3月17日 （火） 13:00-14:40 (31500円） 予約済み
3月17日 （火） 16:00-17:40 (31500円） 予約済み
3月29日 （日） 10:00-11:40 (31500円） ○
3月29日 （日） 13:00-14:40 (31500円） 予約済み
3月29日 （日） 16:00-17:40 (31500円） ○
3月29日 （日） 19:00-20:40 (31500円） ○
※3月3日、17日の会場は長堀橋駅付近、3月8日、29日は阪急宝塚線「岡町駅」付近に
なります。詳細はお申し込みの際にご案内いたします。
■予約方法
カウンセリングを希望されるお客様は、「カウンセリング申し込み」という件名でinfo@counselingstyle.com宛てに以下に記入してお申し込み下さい。
＝＝＝＝＝＝＝＝ お申込用紙 ＝＝＝＝＝＝＝＝
カウンセリング希望日時 第一希望：
カウンセリング希望日時 第二希望：
カウンセリング希望日時 第三希望：
お 名 前 ：
ふりがな ：
メールアドレス ：
電話番号 ：
郵便番号 ：
ご 住 所：
お振り込み日 ：
備 考 ：
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※カウンセリング料金、キャンセル規定など詳細はこちらをご覧下さい。
http://www.counselingstyle.com/c.html
それでは、お会いできるのを楽しみにしています♪
■編集後記 8月まで待てません・・・ |
ドラマ、「白州次郎」2回目を見ました。今回は太平洋戦争がはじまり、GHQによる占領政策が始まったところで終わりました。白州次郎は戦争を前にして田舎に引っ越し、都心から離れたのですが、印象に残ったのは、そんな彼が言われた「都心から離れていることで見えるものがある」といったセリフです。投資家として大成功したウォーレン・パフェットさんも、「ウォール街から離れた所にいたほうがよく見える」と言われていたような気がします。色々な気づきのあるドラマです。
残すところ、あと1回。 「早く見たい！」と思っていたら、なんと次の放送は8月。 8月まで待つ自信がありません。（^^;） |
投稿者 yoshi : 2009年03月13日 16:55
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